從一開始我就已經發現「保險」這個議題是得花很多時間才學得完的，因為，保險這個商品真的和其他的商品不同。
因為保險是一個很特殊的商品，具有以下特色：
- 大多數的人並不十分清楚自己的需求，必須要靠其他方式才能釐清需求；
保險在大部份的情況下是買方市場
保險的資訊要全部羅列，必須要對商品十分清楚才有辦法；
買的時候看不到實際的商品。
但我的方法和其他人不同，是因為觀注焦點有異：
- 其他人：眾多業務員所提供的眾多保險建議是如何？
我的：如何用正確的方法買到最適合我的保險？
- 方法對了，結果也正確的機率就高，
方法錯了，結果不見得就對！
通常在這個階段，你需要請朋友介紹業務員，並告知業務員將採用此一比較保單內容的方式，如果這些業務員也接受，就可以開始提供自己的：
- 個人資料（收入、家庭狀況）；
現有保單內容；
期望達成的效果。
當業務員說已經完成保險建議書時：
- 上載這個「保險比較表」到Google試算表；
開編輯權限給業務，允許業務有編輯該Google試算表的權限；
- 點選《分享》點選《以協作者的身份》輸入業務員的email點選《邀請協作者》
請業務員自行將保險建議書的內容，分門按照不同的險種、價格，轉換成Google試算表內一條一條的列表；
經由mail你可以收到所有的編輯過程
然後，你就可以看到不同保險公司的業務所提供的全部保單建議；
而且，透過點選《分享》，還可以直接在上面討論。
雖然，你自己清楚希望藉由保險能帶給你什麼樣的功能，不過，聽聽業務員的不同專業意見也沒有損失：
- 每一間公司保單的特色；
自家保單規畫的特色；
某保單和自家保單的細節差異；
自家保單的缺點。
你懷疑買保險需要了解業務員的嗎？沒錯！你不僅要了解，而且要徹底了解！
保險糾紛中，有很高的比例是出在業務員身上，因為他們為了拿到保單，可能會作出：
- 自行答應客戶某些合約中沒有記載的內容；
隱藏未告知必要的項目；
對要保人、保險人作出違背保險法的行為（如：自行簽名）；
- 規畫保單的專業度；
和對你的需求的了解；
職業道德。
在經過上面的步驟後，你可能已經發現某個保單在價格、項目比較符合你的需求，但是如果這個保單還有些眾多業務員都公認的缺點時，你就可以要求該保單的業務修正細節。 修正後，你就可以請他們送保單合約給你過目了。
當你收到你的保單合約時，你可以約這個保險業務見面，然後逐筆確認列表項目與合約上的條款。 你會問，如果業務員為了獲取承保、而在試算表中承諾的內容並沒有在合約上顯示時，你就可以馬上停止與他簽合約了。
因為每個業務員都想要作你的生意，透過這個方式：
- 就能避免資訊不對稱的錯誤；
能將所有的資訊公開；
讓業務員替你解讀其他公司的保險；
對你的疑問提出答案解答。
- 這個方法只適用於「買方市場」、且非「寡佔市場」。所以，上市場買水果就請不要這麼幹好嗎？
在某些情況，可能會因為：業務員的電腦化程度不夠、商品可比較的項目不夠，而需要自己手動輸入資料來比較，不一定硬要業務動手。
這個方法適用於採購大多數人都不熟悉的商品（如：保險、旅遊套裝）。與其花自己的時間研究不熟悉的事務，不如用這些專家的腦、時間，由他們分析你的需求、給你解答。
請記得「我們比我聰明」，一個人再厲害也比不上一堆人厲害。
在預測有所謂的德爾菲法(Delphi Method)，也就是「採用匿名發表意見的方式，即專家之間不得互相討論，不發生橫向聯繫，只能與調查人員發生關係，通過多輪次調查專家對問卷所提問題的看法，經過反覆徵詢、歸納、修改，最後彙總成專家基本一致的看法，作為預測的結果。」其實這個方法就非常接近，只是用途不是預測，但是能同樣達到結合專家智慧的精神。
我原本以為，如果你發現業務員承諾你的事、與合約不同時，你就可以向「財團法人保險事業發展中心」投述。但根據我的查證應該是不行的。至於還有那些救濟的方法，我還會查證。
- MBA智庫-德菲法
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